本报价覆盖两件一期未包含的事：业务逻辑长在 ERP / WMS / LIMS / 费控地盘上的七个端到端场景，以及把系统真正用起来所需的实施、驻场与陪跑。
下表先按传统人天口径把三个板块的工作量明码标出来，再减去 AI 辅助开发省下的那一段。减免只发生在开发段；实施与驻场按真实投入报价，一天都没减。
| 板块 | 内容 | 计价口径 | 金额（万元） |
|---|---|---|---|
| A | 超出标准 SRM 范围的定制开发八个端到端场景 · 27 条需求 | 297 人日 × 3,000 元 | 89.10 |
| B | 实施服务蓝图梳理、系统配置、数据迁移、集成联调、UAT、培训 | 75 人天 × 2,000 元 | 15.00 |
| C | 驻场与陪跑上线驻场 1 人 × 30 天，上线后 3 个月陪跑（每月 8 天） | 54 人天 × 3,200 元 ＋ 包干 | 18.78 |
| 传统人天口径合计 | 122.88 | ||
| AI 开发提效减免仅 A 段，该段降幅 84% | −74.88 | ||
| 本次报价 | 48.00 |
A 段这 27 条需求，按传统交付口径（含开发与自测）的独立评估是 185–409 人日，取中位 297 人日——这个数不是我方拍的，是逐条对着代码库判出来的，明细见 02 每个场景的人日栏。
我方采用 AI 辅助开发交付，同样的范围实际投入约 47 人天。差出来的 250 人日，我方不向贵司收取。
这不是打折，是成本结构不同：AI 把「写代码」这个环节的耗时压掉了大部分——实体建模、增删改查、接口对接、前端表单、单元测试，都是 AI 提效最明显的地方。我方把这部分收益直接让给贵司，而不是按 297 天收钱。
它还有第二重意义：12 月底上线这个目标，只有在这个人天口径下才排得进去。297 人日按传统节奏要跨到明年二季度。
AI 提效发生在写代码，不发生在下面这些事情上：
这些工作的成本是人的时间，与代码产出效率无关。一个顾问在贵司现场一天，就是一天。
行业内常见的做法是把实施人天压得很低、把开发人天报得很高，上线后再以「超出范围」为由追加实施费用。本报价反其道而行——开发段的收益全额让出，实施与驻场按真实投入实报，避免上线阶段出现二次议价。
判据是功能本身长在谁的地盘上，不按谁提的、也不按做不做得出来。四场会议 333 条需求中，业务逻辑本身属于 ERP / MES / WMS / LIMS / QMS / 费控 / 资金系统的共 55 块，归拢为 35 条可排期需求，全量 239–535 人日。本期纳入 27 条，按业务实际走法编成 八个端到端场景。
对外集成接口不算越界。对 ERP、对费控做接口是任何 SRM 都要做的事，已含在一期 12 万集成开发里。本板块算的是业务逻辑本身长在别的系统地盘上的那些块——预算占用冻结释放、隔离移仓记录、电子批记录等。
现状痛点预算是事后知道的，不是事前控的。填单时不知道还剩多少，期末盘账才发现超支。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| FIN-24 | 预算定位维度改为 预算科目＋成本中心＋部门＋年度，对接汇联易预算查询 | P0 | 11–25 |
| PTL-20 | 费用类飞书扫码验收：校验请购人身份、关联申请单、确认即扣预算 | P0 | 11–25 |
| PRJ-05 | 预算四动作时点：填单查额度／立项占用／签订冻结／取消释放 | P0 | 4–10 |
| PRJ-07 | 预算分费用预算与固定资产预算（固资按 5／10 年摊销） | P1 | 4–10 |
| FIN-26 | 立项选预算类型 ＋ 固资预算清单导入 | P1 | 4–10 |
| PRJ-06 | 超预算弱管控：只提醒不阻断，显示超年度预算多少 | P1 | 1–3 |
为什么值得做超预算从「事后追认」变成「事前拦截」——这是财务最在意的一条，也是本场景真正的价值。
现状痛点一次请款要来回 2–3 轮，缺件退回是常态；同一份资料在 SRM、微信、汇联易被录三遍。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| FIN-16 | 请款包（合同＋请款单＋对账单＋发票及附件）推送汇联易，财务与领导在汇联易审批 | P0 | 26–45 |
| FIN-17 | 发票 PDF 与验真结果回传费控，ERP 侧不接收发票 | P1 | 4–10 |
为什么值得做财务不用换系统——审批仍在汇联易里做，SRM 只负责把一个齐整的包准时送过去。这是本方案阻力最小的一条。
现状痛点原始数据记在纸质本上，报告靠手抄；审计要追溯，得去翻档案柜。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| QLT-04 | 原始记录（延时记录）与检验报告两层结构，按品项＋日期汇总出报告 | P0 | 11–25 |
| QLT-05 | 检验报告标准模板套打，大表单自动分页 | P1 | 4–10 |
| QLT-06 | 检验记录电子签 ＋ 防篡改 PDF 电子批记录，可打印归档 | P1 | 4–10 |
为什么值得做越来越多的客户审厂与第三方审核已不接受纸质记录。这条不只是省时间，它决定了某些订单的准入资格。
现状痛点判不合格靠电话通知仓库，隔离动作无留痕——出了事查不到是谁移的、什么时候移的。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| WH-14 | 不合格判定后发隔离任务，仓管线下移完在平板点确认才写移仓记录 | P0 | 11–25 |
| QLT-10 | 判不合格并行触发两条：隔离管控通知仓库 ＋ 异常同步采购 | P0 | 4–10 |
| WH-11 | 收货后连便携打印机打「待检验」标签，检验合格后打合格标换贴 | P1 | 4–10 |
| WH-15 | 按厂区＋仓别（原料仓／包材仓／车间原料仓／车间包材仓）分仓拉库存 | P1 | 4–10 |
为什么值得做本场景真正的价值不是省人力，是买保险。食品行业误用一批不合格原料，一次批次召回的成本远超本项目总额；而现状下「谁把它移出去的」在系统里查不到。
现状痛点付款在网银做完要手工回 SRM 改状态；固资该转固还是费用化，财务事后找采购问。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| FIN-19 | 付款执行走银企／引擎机器人，付款结果回传 SRM 更新状态并核销 | P0 | 4–10 |
| PRJ-13 | 固定资产类独立流程：收货 → 验收 → 转固，项目标记转固还是费用化 | P1 | 4–10 |
| PLT-19 | 在 SRM 维护「采购品类 → 财务费用科目」映射表 | P1 | 1–3 |
为什么值得做付款状态一旦靠人回写，就一定会漏——而漏掉的那笔在对账单上看起来和没付一模一样。
现状痛点打样是新品导入的关键路径，而它整个在系统外——微信提需求、Excel 跟进度、结果散在三个人手里。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| QLT-14 | 样品／打样测试全流程线上化（小试 → 中试 → 批试，多入口发起） | P0 | 26–45 |
为什么值得做新品导入周期是饮料行业的竞争力。打样进度可见，少等就是早上市——这部分收益不在上表的人天里。
现状痛点产能约束是下单之后才发现的——单下了、ERP 推了，对方才说这个规格我们做不了。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| PO-08 | 配额分配前校验供应商是否具备该物料的刀卡／模具生产能力 | P0 | 4–10 |
为什么值得做交期是本项目最直接的业务指标。每消灭一次返工，就是少延 3–5 天。
现状痛点这是到货计划的第四次重做。前三个版本（ERP Excel 导入、多维表格版、BI 报表版）都已被放弃，会上给出的四条理由本方案逐条作答。
| 编号 | 需求 | 优先 | 人日 |
|---|---|---|---|
| MRP-03 | BOM 展开：输入成品与计划产量，自动算物料需求并扣库存出缺口 | P0 | 11–25 |
| MRP-04 | 可用量口径整合：库存＋在验量＋已收未入库 − 工单未结案占用 | P0 | 11–25 |
| MRP-05 | 计划矩阵视图：行物料 × 列日期，0 值留空，按月切换，汇总＋侧边栏明细 | P0 | 4–10 |
| MRP-12 | 原料按库存水位补货、包材按生产计划齐套排——两条口径分开 | P0 | 4–10 |
| MRP-13 | 按库存阈值＋提前期每日自动计算补货并推任务给计划员 | P1 | 4–10 |
| MRP-15 | 无工单时段的需求推算：三天外由计划员估填，系统给同比环比参考 | P1 | 4–10 |
| MRP-16 | 需求按天滚动累计（今天算完还要算明后天要送的量） | P1 | 1–3 |
为什么值得做⚠️ 前提：BOM 主数据与版本管理仍在 ERP，SRM 只读取用——SRM 不做 BOM 版本管理，ERP 需提供 BOM 与库存快照接口。
会上列出的三次失败理由，本方案逐条有落点：无留痕 ⇒ 操作足迹全程可追；无权限 ⇒ 字段级编辑权限（计划员可改、采购只读）；0 值不显示 ⇒ 按口径留空而非隐藏，「这个仓没货」与「没推数据」分开；没真正减负 ⇒ AI 给排批次建议，但只给建议不自动下发（发给供应商就产生承诺）。
| 场景 | 条数 | 人日（传统口径） |
|---|---|---|
| 场景 1 · 预算全周期管控与费用扫码验收 | 6 | 35–83 |
| 场景 2 · 请款包与财务集中审 | 2 | 30–55 |
| 场景 3 · 检验原始记录与电子批记录 | 3 | 19–45 |
| 场景 4 · 不合格品隔离与移仓 | 4 | 23–55 |
| 场景 5 · 付款执行与资产转固 | 3 | 9–23 |
| 场景 6 · 打样测试全流程 | 1 | 26–45 |
| 场景 7 · 配额前刀卡模具产能校验 | 1 | 4–10 |
| 场景 8 · 物料需求运算与补货计划（MRP） | 7 | 39–93 |
| 合计（取中位 297 人日计价） | 27 | 185–409 |
口径：含需求细化、开发、自测、缺陷修复。联调、数据迁移、UAT、培训在板块 B，不重复计费。
单价 2,000 元／人天（实施顾问 · 远程为主 ＋ 必要上门，上门差旅已含）。
| 编号 | 服务项与交付物 | 人天 | 金额（万元） |
|---|---|---|---|
| B1 | 蓝图梳理与流程建模八个场景的现状流程图、目标流程图、差异清单、会签矩阵定稿 | 15 | 3.00 |
| B2 | 系统配置与主数据初始化角色权限、审批流、数据字典、编号规则、品类与阈值（组织架构由飞书同步，不含手工建档） | 11 | 2.20 |
| B3 | 历史数据迁移供应商档案、历史价格、在执行合同与订单的清洗、模板、导入、核对报告（物料主数据走 ERP 接口，不做迁移） | 11 | 2.20 |
| B4 | 集成联调实施配合九个接口（ERP 五项 ＋ BOM 结构 ＋ 库存快照 ＋ 汇联易 ＋ 飞书）的对齐、测试用例、联调记录、异常处置 | 14 | 2.80 |
| B5 | 测试与 UAT 组织UAT 用例集、缺陷跟踪表、回归清单、验收报告 | 12 | 2.40 |
| B6 | 培训与供应商上线拉新分角色操作手册 4 份、培训 4 场、供应商 onboarding 材料与首批拉新支持 | 12 | 2.40 |
| 板块 B 小计 | 75 | 15.00 |
① OA 现有检测流程（G013）需拉出来——流程没到手之前无法配置；② 合同多方会签矩阵（法务／财务／业务／IT 按项目类别 × 部门 × 金额档 → 会签人）需贵司内部拍板。
该两项未闭环前，B1 无法完成，B2 系统配置亦无法启动。此为排期前置条件，不涉及费用，建议于 9 月底前完成。
单价 3,200 元／人天——这是全包价，不再另计差旅。
后者对甲方是开口合同——驻场拖长一周，差旅就多一周，事后对账还要一张张核票。
全包价对甲方是成本封顶：报价单上写多少天就是多少钱，差旅波动由我方承担。
| 编号 | 服务项与安排 | 人天 | 金额（万元） |
|---|---|---|---|
| C1 | 上线切换期驻场1 名顾问 × 30 个工作日（12/8–1/23），覆盖上线前两周准备 ＋ 上线当天 ＋ 上线后四周稳定期 | 30 | 9.60 |
| C2 | 上线后陪跑上门1 名顾问 × 每月 8 天 × 3 个月（2027 年 2–4 月），现场陪同采购、仓储、品控、财务四条业务线各完整运行一轮 | 24 | 7.68 |
| C3 | 远程陪跑支持3 个月，工作日 9:00–18:00 响应，专属飞书群 ＋ 电话，P1 问题 4 小时内响应 | 包干 | 1.50 |
| 板块 C 小计 | 54 | 18.78 |
| 时间 | 盯什么 | 怎么做 |
|---|---|---|
| 2027 年 2 月 | 数据准确性 | 每周核对到货计划、收货单、检验记录、对账单的数据完整率，输出偏差清单 |
| 2027 年 3 月 | 流程走通率 | 统计八个场景「发起—完成」转化率，定位滞留节点与低使用率环节 |
| 2027 年 4 月 | 供应商活跃度 | 统计门户登录率、在线报价率、ASN 提交率，对未活跃供应商逐家回访 |
每月出具《运行月报》，含数据质量、流程转化率、供应商活跃度三项指标及下月改进项。陪跑期内发现的功能缺陷免费修复；新增需求按 07 变更条款执行。
目标：2026 年 12 月 22 日 正式上线，12 月底完成数据切换并进入稳定期；2027 年 2–4 月陪跑。
项目启动会、八个场景现状调研与流程建模、两项架构级确认、会签矩阵定稿、G013 流程移交、ERP／汇联易／飞书三方接口人到位
八个场景 27 条定制开发（2 人并行）；同期做组织架构、角色权限、审批流、字典与阈值配置
ERP 五接口 ＋ 汇联易请款包 ＋ 飞书组织架构联调；供应商档案、物料主数据、历史价格、在执行合同的清洗与导入
关键用户集中执行 UAT 用例、缺陷修复、分角色培训 4 场、供应商 onboarding 材料发放与首批拉新
上线前两周准备 → 期初数据切换 → 12/22 正式上线 → 上线后四周稳定期，1 名顾问全程驻场
每月 8 天上门 ＋ 远程支持，月度《运行月报》，指标达标后终验
本计划的可行性建立在三点之上：① 开发段按 AI 辅助口径投入 47 人天，而非传统的 297 人日；② 开发与集成联调并行推进 5 周；③ UAT 与培训集中在 12 月上旬两周完成。
相应地，以下事项需甲方在对应时点前闭环。任一项延后，上线日期将顺延，且无法通过增加人力补回：
| 最晚时点 | 甲方需完成 | 延后的后果 |
|---|---|---|
| 9/25 | 两项架构级确认：① PO 主数据方向 ② 请购单发起入口MRP 归属已明确：运算在 SRM 落地，BOM 版本管理仍在 ERP | 方向未定则实现路径不唯一，P1 无法启动 |
| 9/25 | 合同多方会签矩阵定稿（法务／财务／业务／IT） | 审批流配不出来，B2 停摆 |
| 9/25 | OA 检测流程 G013 及相关线下流程移交 | 场景 3（检验记录）无法配置 |
| 10/15 | ERP／汇联易接口责任人指定，测试环境与接口文档到位ERP 侧需提供 BOM 结构与库存快照两个接口——场景 8 的运算以此为输入 | P2 联调无法开始，场景 1／2／5／8 全部受阻 |
| 12/1 | 关键用户到岗参与 UAT（采购、仓储、品控、财务各 1–2 人） | UAT 窗口只有 2 周，人不到位即顺延 |
以下内容建议一并写入合同范围条款，以明确双方交付边界。
MRP-01 BOM 主数据与版本管理（多版本并存、工单绑版本、变更留痕），11–25 人日。
已明确的分工：BOM 的主数据与版本管理留在 ERP，SRM 不建第二套。物料需求运算（MRP）在 SRM 落地，已列入场景 8。
这样划分的理由是避免双份主数据：BOM 一旦在两个系统各存一份，版本何时以谁为准就没有答案，而版本用错的后果是整批物料算错。⇒ SRM 通过接口只读取用 ERP 的 BOM 结构，运算过程与结果留在 SRM。
⚠️ 相应地，ERP 侧需提供 BOM 结构与库存快照两个接口（见 05 甲方配合事项 10/15 一栏）。该接口在 ERP 侧的开发不含在本报价内。
| 编号 | 需求 | 人日 |
|---|---|---|
| FIN-11 | 发票开票名称与物料匹配表校验（税局合规） | 11–25 |
| FIN-18 | 凭证链落点与凭证号回传支付单 | 11–25 |
| WH-12 | 在检量／可发货量打透计控与销售 | 11–25 |
| AI-14 | 用同比环比与历史出货数据给排产量推荐值 | 4–10 |
| PTL-19 | 无二维码时拍照 OCR 识别箱体喷码 | 4–10 |
| MRP-10 | 库容上限约束（危险品／添加剂单物料上限） | 1–3 |
| WH-16 | 库容受限物料标记单次到货上限，不参与凑车合并 | 1–3 |
QLT-24 生产过程异常线上化 · WH-13 代工厂纸箱喷码／流水号扫码 · WH-10 IoT 库位灯牌 · QLT-17 检测设备直连取数 · PRF-22 AI 结合价格与测试结果评分 · AI-23 用 Meego 做项目／打样流程管理（已否决）
| 项 | 说明 |
|---|---|
| 工业 PDA ／ 平板 ／ 便携标签打印机 | 由甲方自行采购，不计入 SRM 报价。场景 4 依赖平板与标签打印机，需于 11 月底前到位 |
| 工业相机（若走箱码 OCR） | 7–8 万元起，且识别率不保证，本期不做 |
| 服务器 ／ 云资源 ／ 带宽 | 甲方承担 |
| 等保测评 ／ 商用密码评估 | 不含 |
| ERP、汇联易、飞书侧的改造与接口开发 | 由对方系统承担；本报价只含 SRM 侧的接口开发与联调 |
| 工商数据源（企查查／天眼查／阿里云）查询费 | 按次计费，据实结算，不含在本报价内 |
SRM 侧接口开发完成后，仍需对方系统开放接口、提供测试环境并安排联调人力，此部分不在我方可控范围内。场景 1、2、5 依赖汇联易接口，场景 8 依赖 ERP 的 BOM 与库存接口。前置清单已随《系统对接需仙津提供清单》另附。
生产计划锁定、库位灯牌、检测设备直连、财务作业 5／6／8 反向触发、预算消耗口径、月结应付进预算、改版期新旧料号、两套预算口径等条目，未计入工时，均不在本次报价范围内。
| 报价有效期 | 自本报价出具之日起 30 个自然日 |
| 币种与税 | 人民币，含 6% 增值税专用发票 |
| 工期 | 2026 年 12 月 22 日正式上线、12 月底完成切换；2027 年 2–4 月陪跑。以甲方于 05 所列时点前完成各项前置条件为前提 |
| 质保 | 上线后 12 个月，期内功能缺陷免费修复 |
| 变更控制 | 超出 02／03／04 清单的需求：评估 ≤3 人天的，于陪跑期内酌情吸收；>3 人天的走变更单，按 3,000 元／人天（AI 辅助后口径）补充报价，双方签字后执行。10 月 15 日之后提出的新增需求，不纳入 12 月底上线范围 |
| 知识产权 | 定制开发部分交付源码；标准产品部分授予使用权 |
| 验收 | 上线验收以八个场景端到端跑通为准；终验以 3 个月陪跑期满、《运行月报》三项指标达标为准 |